Las relaciones de largo plazo generan sinergias, mejor comunicación y propuestas de mayor valor. No solo las mineras deben impulsar la colaboración, también los proveedores pueden asociarse entre sí —incluso siendo competidores— para reducir costos y mejorar el servicio. Mientras que un proveedor nuevo debe aprender desde cero, quienes piensan en el largo plazo pueden invertir más allá de una licitación. De otro lado, hay que considerar que, como consultores, somos proveedores de proveedores y del cliente principal. En ese marco, vale la pena recordar algunas experiencias de polinización entre industrias, así como el proyecto Imagine, que exploró oportunidades de cooperación conjunta. Hoy el gran desafío es la confianza, relacionarse sin poner en riesgo ni la política ni la ética empresarial, superando la dificultad de compartir información sensible entre competidores. El reto es concretar estas ideas en beneficios tangibles para clientes y proveedores. JORGE VILLALTA PANELISTA: Socio director general de Miebach Consulting SAC Perú PERUMIN 37 Convención Minera 544
RkJQdWJsaXNoZXIy MTM0Mzk2