Juntos por más oportunidades y bienestar para todos 545 La relación colaborativa se fortalece cuando el proveedor construye propuestas conjuntas con el cliente, aportando su experiencia y generando beneficios reales en un modelo ganar-ganar. Por contraste, cuando se reciben simplemente unos términos de referencia y estos son muy rígidos, no es posible incorporar las experiencias ni aprendizajes anteriores y se limita la posibilidad de generar valor. Hoy en día, las áreas de logística generan relaciones colaborativas en cada oportunidad comercial, incluso en el caso de compras simples, con lo cual se logran ahorros, desarrollo de proveedores y apertura de alternativas locales. Un ejemplo de cómo en Condestable “revolucionamos” los viejos modelos se puede ver en el proceso para obtener la certificación Coppermark; descrito como titánico dado el tamaño de nuestra empresa, pero que culminó satisfactoriamente gracias a la colaboración estrecha de los proveedores. En esa oportunidad, se mapearon cerca de 7 00 proveedores, de los cuales un 80% apoyó activamente. Ello permitió que Condestable se convirtiera en la primera mina subterránea de mediana minería del mundo en obtener la certificación. PANELISTA: LUIS GARRO VP Supply Chain Management de Condestable
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