218 219 pioneros de la minería moderna en el perú de los equipos Caterpillar y un soporte de alto nivel que, entonces, no existía en el país. “Optamos por tomar decisiones que le permitieran al inversionista la seguridad de que podría operar con tranquilidad, con el soporte de una compañía nacional que le brindara todas las condiciones para que su eficiencia fuera la máxima posible”, refiere Espinosa a propósito de las grandes inversiones mineras que estaban por arribar al país. En el año 93, antes de que llegara la gran minería y luego de visitar instalaciones de Caterpillar en distintos países, la compañía decidió invertir en un Centro de Reparación de Componentes, algo similar a una gran fábrica de motores que, en realidad, no produce nada nuevo, sino que repara lo existente: camiones, grandes tractores, palas mecánicas, etc. La inversión se hizo a puro riesgo porque no había aún clientes que demandaran esos servicios. Pero se hizo pensando en que, cuando llegara la inversión de gran minería, era vital que ésta contara con ese respaldo; de lo contrario, esas decisiones de inversión iban a tardar, se trasladarían a otros países o, en todo caso, una vez en el país, inevitablemente se tornarían ineficientes. Pero la minería se convirtió en un sector muy atractivo. Tan es así que, invirtiendo en ese momento dos millones de dólares, con el paso de tres décadas, esa empresa que se achicó para protegerse en un momento de cambios estructurales, llegó a vender casi dos mil millones de dólares hace unos años. “Si bien hoy todo ese proyecto se ve como una estrategia muy bien pensada, orquestada y sistemática; lo cierto es que fueron iniciativas de profesionales competentes que aportaban soluciones estratégicas, aceptadas por la gerencia y por el directorio de la empresa. No fue mérito de uno. Lo único que yo hacía por la función que me tocaba era tomar la última decisión”, refiere con su acostumbrada caballerosidad don Óscar. Por esos años, el ingeniero Espinosa recibió la propuesta del gerente de servicio, para invertir esos dos millones de dólares en un taller de reparación Don Óscar Espinosa Bedoya orientó el camino de la empresa hacia la especializacón en minería. Cuatro décadas dedicó al desarrollo de la compañía. de componentes. Don Óscar recuerda que le dijo: “¿Está usted loco? ¿Cómo puede usted siquiera pensar hacer eso? Dos millones es un montón de dinero”. En ese tiempo era bastante más plata que hoy, y peor si estaba destinada a un mercado inexistente, pues no había open pits y los socavones requerían otro tipo de equipos. Pero ya la empresa era consciente de que la gran minería estaba por llegar. Y la primera oportunidad se dio con la privatización de Cerro Verde que ganó la norteamericana Cyprus en 1993. “Nunca olvidaré mi primera conversación con dos hermanos que vinieron al Perú al mando de Cyprus. Estaban muy preocupados porque creían que en el país no había facilidades. Alberto Benavides de la Quintana me invitó a una cena con ellos y me atreví a ofrecerles darle atención a sus equipos. Les alivió ver que en Ferreyros podíamos brindarles apoyo logístico, mantenimiento, talleres y venta de equipos”, continúa Espinosa. Mucho le valió a la compañía el haber realizado inversiones de alto riesgo para adelantarse a las necesidades que iban a tener los clientes. Finalmente, esa ha sido parte de su filosofía, estar siempre adelante, anticiparse a escenarios futuros, estar atentos a la demanda y a la satisfacción de las necesidades de los clientes. Las mineras requerían instalaciones de todo tamaño, inexistentes en aquella época, porque siempre consumen motores, maquinaria y piezas. Cualquiera fuera la marca de la máquina o equipo, en caso no hallaran talleres especializados y se vieran obligados a parar, hubiera generado pérdidas cuantiosas y la diferencia en términos de eficiencia hubiera sido brutal. El valor de la oferta de Ferreyros fue darles a la gran y mediana minería todos los recursos que necesitaban para sus operaciones en el país; tanto en bienes de capital como con los servicios en sus plantas. Recién con Cyprus la compañía encontró la oportunidad de expandir sus operaciones, generaron una importante capacidad de atención y otra dimensión en servicios. Eso le permitió al sector minero peruano alcanzar niveles de LA INVERSIÓN SE HIZO PENSANDO QUE, CUANDO LLEGARA LA GRAN MINERÍA, ERA VITAL QUE ÉSTA CONTARA CON BUEN RESPALDO, SINO ESAS DECISIONES DE INVERSIÓN SE IRÍAN A OTROS PAÍSES.
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